新冠疫情猝不及防来了一场，扰乱所有卖房公司年度计划，售楼处关张，销售停滞，资金链紧张，这些短期冲击，考验每家公司生存能力。
售楼处关闭与销售停滞
2020年1月底起，武汉、南昌等全国数十个城市的商品房售楼处，陆续关闭，这一直接举措，致使客户上门量几乎归零，短期内新房成交大幅萎缩，对于高度依赖线下看房和签约的房地产行业来讲，这等同于切断了最主要的销售通道。
数家机构所呈现的数据表明，在2020年1月的时候，全国重点城市当中的商品住宅销售面积相比上一个月缩小幅度超越了30%。这样一种呈现出断崖状态的下滑情形并非是源于市场自身方面的缘故，而是由疫情引发的物理隔离所造成的最终结果。销售处于停滞状态这一情况不但意味着当下时期的收入会急剧减少，而且还对后续阶段的回款节奏产生了影响，给企业的流动性带来了第一层压力。
经营计划全面打乱
例如那恒大集团，把文件给下发了，要求全国1246个项目，还有1040个售楼处，在2月20日之前，都不准开工开业，房企原有的开工、推盘、销售节奏被逼着调整了。而融创中国又不同，通知员工在2月10日至14日期间要远程办公，一直到2月17日的时候才恢复现场办公。
有十几家房企，诸如雅居乐、绿地、奥园等，也把春节假期延长到2月10日。有些公司，像绿城中国虽然还没正式去调整全年目标，但已然要求各个项目重新去提交一季度的营销以及工程计划。这就意味着企业内部依照当下状况紧急地评估疫情所带来的冲击进而为随时都可能存在的诸多困难来提前做好准备。
线上售楼处紧急上线
数十家以上的房企，为了应对线下渠道中断的 situation，迅速推出了“线上售楼处”。像远洋、合景泰富、佳兆业它们这类公司，提供了诸如项目信息可供在线浏览、VR全景看房这样的服务，还要求置业顾问持续保持在线状态，随时去解答客户咨询。
然而，有多位营销负责人表示，线上平台当下主要是起到蓄客这份作用，而实际的成交情况是非常有限的。易居研究院经过分析指出，线上模式是很难去替代掉线下的体验以及信任建立这些环节的。不过它能够积累潜在客户，以此为疫情结束之后的需求释放做好相应的准备。
创新销售模式试水
有的房企试着开展了更深入的线上交易，佳兆业探究无接触销售方式，像线上交定、认购等，还思索调整开盘策划，运用“小步快跑”来加速推盘，禹洲地产居然推出了“7天无理由退房”活动，以此来削减客户线上买房的决策风险。
禹洲方面宣称，它的“买房宝”小程序促成了数套房屋的交易达成。然而，这些具备创新性的举措仍旧属于特殊时期的补充方式。众多企业普遍持有这样的观点，在疫情结束之后，线下售楼处依旧充当着交易的主要场所，线上各类工具更多地发挥着辅助以及吸引流量的作用。
现金流压力急剧上升
房企的现金流因销售回款中断而成了生命线，一位TOP20房企人士表明，销售额下滑对偿债以及运营资金有着直接影响，诸葛找房分析师判定，2月份楼市不会出现“小阳春”，高负债房企的资金链会承受巨大压力。
存在着不同房企，其抗风险能力呈现出分化显著的状况。佳兆业于1月成功实行了8亿美元长期债券的发行操作，进而储备了资金。禹洲地产也表明，就算在将来三个月不存在销售情况，现金流依旧是充裕的。然而，那些重仓于疫情严重区域的中小房企，所面临的不确定性更为巨大。
行业整合可能加速
疫情或许会使房企相互间的分化进一步加剧，资金充裕、融资途径顺畅的大型企业具备更为强大的抗风险能力，然而一些中小型房企，尤其是在疫情之前就已面临销售艰难处境以及债务压力的那些，有可能会被迫去出售项目或是寻觅合作。
中指研究院向房企提议“开源节流”之举，其中涵盖加大融资力度这一项，还有加快应收款催收这一项，以及与银行沟通提前放款等事项。业内人士进行预计，在2020年，房地产行业的收并购活动存在可能会比以往年份更加活跃的情况，市场集中度或许将进一步得到提升。
在此番疫情状况之下，施加于房地产行业之上的影响，究竟是属于短暂性的，还是会对其经营模式予以深度变革？而对于普通的那些有着购房需求的人群而言，当下时候是不是适合对房子予以关注的上好时机？欢迎于评论区域之内分享你个人的见解看法。
