新冠疫情给房地产行业导致了全面性的冲击，销售陷入停滞状态以及现金流产生压力，这成为了所有房地产企业都不得不去面对的生存方面的考验。有多位从事该行业的人士明确指出，在今年上半年的时候，将会是房地产企业最为艰难的时段，怎样去保住现金流，这是当前最为首要的任务。
销售回款陷入停滞
自今年二月起，在全国范围之内，售楼处被强制关闭，传统的线下销售渠道基本上处于停摆状态。这直接致使一季度房企销售业绩出现大幅度下滑，回款周期被极为严重地拉长。虽然部分企业把销售转向线上，然而实际成交转化率特别低，难以构建起有效的现金流入。
市场信心恢复是需要过程的，就算疫情在四月、五月得以控制，积压购房需求的释放也是需要时间的，并且大量工程款、债务等支出会集中于二季度，所以整个上半年销售回款状况都不容乐观，房企对于短期内销售回暖不能抱有过高期望。
短期纾困政策需用足
鉴于要缓解企业面临的压力，中央以及地方陆陆续续地出台了些许阶段性的纾困政策，像多地准许企业缓期缴付土地出让金，如此一来能够直接削减近期出现的现金支出，西安等地甚至于准许先缴纳一部分土地款便可以办理规划许可，从而加快了项目前期的进度。
存在着这样一些政策，其本质是于“一城一策”的框架范围之内所进行的局部性调整，其目的在于助力企业去渡过当前所面临的难关，并非全面性地放松房地产调控。房地产企业应当主动开展研究并且运用好这些具有地方特性的支持举措，例如去争取监管资金能够灵活地支取，以及缓缴相关的税费等等，以此来缓解燃眉之急。
狠抓经营性现金流
眼下销售回款毫无有望可能，盘活内部存量资金占据关键地位。每家房企都存有大量已竣工或者正处于在建状态的库存资产，大企业存量高至数千亿，中小企业也具备数十亿规模。加快清理这部分库存，就算采取适度让利举措，也能够快速实现资金回笼。
同时，需强化应收账款的催收强度。对于各类应收回款项，当中涵盖以往销售的剩余款项、合作方的往来款项等，要安排专人赶忙追讨。另外，积极同地方政府进行沟通，力求先期释放部分契合条件的预售监管资金，这同样是补充现金流的关键路径。
拓宽融资性现金流
处于融资端时，房地产企业需踊跃跟各类金融机构开展沟通，去努力争取存量贷款展期或者获取续贷。尤其是跟信托机构合作的那些项目，鉴于项目进度出现延迟致使还款遭遇困难，就更有必要提前展开协商来获取解决方案。对于开发贷之中属于非刚性的还款约定而言，能够尝试申请予以暂缓。
就近期而言，资本市场针对房地产的融资政策，或许会展现出边际宽松的态势。比如说，境内公开发债的审批，有可能会加快速度，而上市房企的再融资渠道，同样有希望出现松动的情况。对于房企来讲，应当提前准备好材料，密切留意政策的动向，努力争取进入首批白名单，从而抢占那有限的融资额度。
审慎投资与成本控制
在面对那种巨大无比的不确定性之时，多数的房地产企业已然主动地去收缩投资的战线了。在近期，北京以及上海土地市场的那些活跃的参与者主要是资金非常雄厚的央企还有国企。好多排名处于靠前位置的民营房地产企业已经明确地进行了表示，将会暂停采用招拍挂这种方式去拿地，对于并购项目也会表现得极度审慎。
对于支出方面，一定要实施严苛的成本管控措施。除去必然要支出的工程款以及员工薪酬之外，所有并非紧急且并非必要的开支，都应当予以暂停或者削减。与此同时，借助停工的这段时间，预先做好复工的各项报批工作以及准备工作，一旦条件准许便能够迅速启动，把工期抢回来。
布局调整与长期信心
如湖北省这般疫情严重的区域，短期内市场恢复起来是很困难的。在该区域有着大量项目的房企，当前核心策略是要“熬下去”，主动去和金融机构协商贷款展期，以维持项目的基本运转，从而等待市场回暖。多数金融机构并没有放弃武汉市场，只是重启投资的时间点会被推迟。
从长远角度来看，房地产这个行业的基本面并没有发生改变，处于一二线的城市其需求依旧是坚实的。在疫情结束之后，预估改善型需求将会加速地释放出来。房地产企业在竭尽全力应对当下危机之际，同样也应该去思考产品的升级以及业务模式的优化，以此为市场的复苏预先做好准备。
此回疫情仿若一场压力测试，您觉得哪几类房企可最终存活且变得愈发强大？欢迎于评论区分享您的观察和见解。
