参与进博会的企业众多，在此之中，蔡司以及肖特显得不一样。这两家源自同一源头的具有百年历史的德国企业，早就已在中国落地进行生产，而且还把中国市场当作其全球战略重点。它们的成功经历，展现出中国市场对跨国企业所具备的独特能够吸引人的地方。
源自耶拿的兄弟企业
诞生于德国光学重镇耶拿的蔡司，是以创始人来命名的，是在一百多年前诞生的，肖特同样是以创始人命名，也是在一百多年前诞生于德国光学重镇耶拿的，现在，它们都是由卡尔蔡司基金会进行管理的，可谓是名副其实的兄弟企业，这种深厚的渊源，致使它们在发展历程以及企业文化方面有着诸多相似之处。
分别有着充满传奇色彩历史的两家公司，特别是二战之后经历的分裂与统一，其发展轨迹同德国现代史紧密地交织在了一起，最终因柏林墙倒塌又重新合并，历经这样不平凡时代这段特殊的历史，塑造出了它们坚韧且注重长期发展的企业性格。
进博会上的常客与赢家
肖特与蔡司都已经连续三年参与中国国际进口博览会。在如今逆全球化思潮暗中涌动的当下，这个平台对于它们来讲意义是非同寻常的。肖特中国的总经理陈巍曾经表明，现在的合作以及对话比以往那些时候都更加重要。
前两届进博会时，蔡司达成了约9亿元人民币的意向成交额，肖特呢，在展会期间和米技电子、光迅科技、齐鲁制药等中国企业签订了采购意向，进博会已然成为它们展示最新技术、拓展中国合作伙伴的高效舞台。
数十年的本土化耕耘
蔡司于1957年便已进入中国，肖特的玻管业务进入中国市场也将近二十年，它们并非满足于单纯的产品销售，而是在很早的时候就开启了本土化生产以及研发布局。
把蔡司大中华区总部设置在上海自贸区，这里有着生产工厂和在德国以外出现的首个企业级创新研发中心；将肖特在中国设立四个生产基地以及把位于苏州的亚洲应用中心设立于此；凭借这样深度本地化的策略，给它们今日的成功奠定了坚实基础。
疫情下的中国市场表现
在中国处于疫情期间时，在中国这片土地之上的市场，成为了这两家来自德国的企业的稳定器，以及增长的引擎。蔡司在中国的总裁Maximilian透露，中国已然成为了蔡司在全球范围内第一大的市场，并且同时还是增长最快这个状态的市场。
到2020年9月时的那个财年里，蔡司大中华区的营收，同比增长了百分之十五，达到了八十亿元人民币。肖特的中国市场增速，在全球占据领先位置，它的规模，目前仅仅排在美国市场之后，并且在未来五年之中，有希望达成超越。
逆势扩张的产能布局
即便全球形势呈现出纷繁复杂的态势，然而蔡司以及肖特却在没有经过事先商议的情况下，同时谋划着扩大在中国的生产能力。其中，蔡司打算对自身处于上海以及苏州的生产基地的生产线进行扩充，目的在于能够用以迎合持续增长的市场需求。
，肖特于浙江缙云投入6000万欧元，用以建设中硼硅药用玻管生产基地 ，该工厂一期产能为2万吨 ，达成关键医药包装材料的本土化生产 ，预计于2021年底或者2022年初动手试生产。
成功背后的共通逻辑
部分程度上，两家的成功是因为对中国市场有着长期的、耐心的投入，它们紧密留意中国政府的中长期规划，像“中国制造2025”以及“健康中国2030”，并且依据这些来调整业务重点。
一方面，蔡司于半导体、医疗技术领域的用心钻研，另一方面，肖特在特种玻璃、医药包装方面的专心投入，均展现出其把自身特长与中国发展需要相结合时，所要具备的那种战略智谋。这种着眼久远角度的用心钻研，而非只图短期获利，乃是它们能够获取市场的关键所在。
那些期望于中国市场收获长远成功的跨国企业而言，蔡司与肖特的故事给出了哪些最为关键的启示呢？欢迎于评论区去分享你的见解，要是以为本文存有启发意义，那就请点赞并且分享给更多的友人。
